Akıllı bir cep telefonunuzun olması, yeni nesil bir cep telefonu ile beraber güçlü bir bilgisayarınızın olması çok muazzam bir şey değil. Farz edin yeni bir tarak aldınız. Ya da arabanıza 4 tane kışlık lastik aldınız. İşe yarar demek, inovatif işler yapabileceğiniz cihazları satın almak demek değildir. İki A4 kâğıt büyüklüğünde mukavvayı dizlerimizin üzerine alıp üzerine bir tükenmez kalem koyduğunuzda da binlerce insanın bu yazıyı okuyabileceğini düşünerek yazmaya başlayamazsınız. “Mevcudiyet”

Son iki yazımda işe yarar diye, en azından kendi bilgilerimi, deneyimlerimi, fark ettiklerimi, işe yaradığını bildiğim birkaç başlıkta hatırlatma niyetiyle vurguladım. Her bir cümle, her bir vurgu ayrıca sağa sola notlar almamı sağladı. Amazon’un görüntülenmeyi destekleyen algoritmalarında değişiklikler olmuş olabilir mi? Hususi olarak takip ettiğim markalarda görüntülenme analizi, satış grafikleri ne durumda? Bu markalarla rekabet edebilecek özgün markalar en azından kök anahtar kelimelerle ilk sayfada yer alabildi mi? Bu küçücük notları yazarken cevapları bulmaya çalıştım. Gelen bilgilere göre kıyaslama, analiz, yorum, fırsat ya da ticari riskleri görebilmek; bu iş ile ilgili mevcudiyetiniz, birikiminiz kadardır.

Akıllı cep telefonu almak ya da yeni nesil bilgisayar sahibi olmak, yeni bir tarak almak gibidir. Bunlarla faydalı bir şeyler yapmak, karar verdiğimiz profesyonel alanda sabırla mevcudiyet geliştirmek ile ilgilidir. Genelleme yapmıyorum. Tüm saptamalar, yazılanlar dijital ihracat – dijital perakendecilik ile ilgili ve artık niş bir işten bahsetmiyoruz.

Sektörlerdeki uzmanlaşma seviyeleri, sektörlere olan ihtiyaç ve zorunluluk ile ilgilidir. Ürün konuşuyor olsak ve falanca ürün artık niş değil deseydik, arz ve talep dengesine odaklanıyor olurduk. Sektörleşmiş bir iş artık niş olamaz. Dijital ticaret çoktan hayatımızın bir parçası. İlk kez bu sektöre adım atacak ya da son 1 yıl içerisinde bu işe başlamış bir işletme için mevcudiyet geliştirmek, birikim Ocak ayından bugüne çok daha önem arz ediyor.

“Amazon’un görüntülenmeyi destekleyen algoritmalarında değişiklik olmuş olabilir mi?” Dijital ticareti fırsatlarla dolu inovatif bir iş olarak konuşabilsek de bir diğer taraftan 3 ayda birkaç yeni marka Trendyol’da mağaza kaydı ile arz kümesine girmiştir. 3 ayda birkaç marka tescil ve patent kayıtlarını e-ticaret sitelerine sunmuştur. Amazon.com, Amazon.cd, sırasıyla Amazon.tr içinde 3 ayda birkaç yeni marka mağaza kaydını yapmıştır. Ve/veya üçüncü parti satıcılarla satış yetkisi imzalamıştır.

Negatif çağrışım yapan tespitler olarak kabul etmeyin. Kendi ülkemizde dijitalleşme, geleneksel ticareti 3-5 yıl içinde yeniden şekillendirmiş ve biçimlendirmeye devam ediyorken bir yılı 4 çeyrek olarak bölsek, dijital ticaretin her 2 çeyrekte 1 değişim gösterecek olmasını negatif görmüyorum. Fırsatları ve tüketiciye erişimdeki kolaylık olarak kabul ediyorum.

Amazon arama sonuçları. Amazon arama sonuçlarını belirleyen parametreler ne olabilir? Amazon arama sonuçlarından en iyi performansı nasıl elde edebiliriz? Amazon arama sonuçlarında ürününüzün öncelikli sayfalarda görünürlük elde etmesi istenen sonuçtur. Arama sonuçlarında öncelikli sayfalarda bulunabilmek için Amazon hangi parametrelere bizden uymamızı istiyor? (Süreç) Bu parametrelerden en iyi sonucu nasıl alırız? (Takip)

Amazon arama sonuçları ve performans: Başlığı ile ilgili yukarıdaki sıralamayı yaptığımızda; bu parametrelerden iyi sonucu nasıl alırız kısmındaki parametrelere uyulması durumunda en iyi sonucu nasıl alırız? Süreç her zaman değişecektir.

Uzun zamandır ürün analizleri yapan birçok meslektaşım, Buybox, BSR, yorum sayıları ve olumlu görüşün öncelikli sayfalarda bulunmak için yeterli olmadığını görecektir. Ben, bu parametrelerden en iyi sonucu nasıl alırız kısmındaki değişkenlerin, özgün markalar açısından fırsat olarak görüyorum. Burada fırsat durumunu oluşturan, marketplacelerin algoritmaları ve bu algoritmalardaki değişikliklerden ziyade tüketicinin tercihindeki değişikliklerdir.

Tüketicinin satın alma aşamasında karar vermesini sağlayan belirleyicilerin yer değiştiriyor olmasıdır. 2026 ve sonrası Amazon’da hangi iş modelinin yapılıyor olması artık önemli olmayacak. Üretme yeteneği ve üreticileri ayrı tutarak bu tespitin gerçekleştiğini görüyor olacağız.

Köklü değişimler (envanter, kargo, teslimat süreçleri) geleneksel ticaretle çok yüklü maliyetlere sebep oluyor olabilir. Personel ve organizasyon şeması değişikliklerine sebep olabilir. Dijital değişim süreçleri, planlama ve finansal yönetimden ibaret. 2026 ve sonrası değişimlere çok rahat ayak uydurabileceğiz.

Bir sonraki yazımda bu konuyu detaylandırarak aktarıyor olacağım.

Muhammet Cihangir AYDIN